VTache微桥正式进入市场已有一年的时间，其间，销售渠道的建设也历经了一番波折。而如今，随着合作伙伴峰会的闭幕，渠道政策更加明晰，其合作发展的思路亦更加明确。

作为商业免费Wi-Fi市场的主导品牌之一，VTache微桥的合作发展之路继承了IT产业代理分销的制度，融合了互联网行业敢于冒险，靠市场领跑的特点。然骨子里面，还是渗透着其母公司“稳中求快，变中求胜"的基因。综合观察，可以发现“微桥”“渠道”四个字的偶然相遇，却折射出其合作发展的新思路。

    微。VTache微桥的全称是：VTache微桥商业免费Wi-Fi微营销系统。其今年铺设的上万台设备中，有近八成是被用于微小企业。例如：连锁门店、餐饮、便利店等。并且，其很多地区性代理商都不是那种体量庞大、人数众多、产品线很长的公司。甚至还有一部分是看中了VTache微桥的未来，临时成立的专门与之合作的小公司。用一句很久远的伟人的名句，VTache微桥现在正处在“星星之火”的阶段。

    桥。VTache微桥是先有洋名“VTache”，后再追加出中文名“微桥”。之所以最终在上百个名字中确定为此名字，是因为该产品的创始人，上海齐邦信息技术有限公司的董事长伊小萌认为：VTache不仅是商家从现实世界走向虚拟世界，从实体经营迈向O2O经济的桥梁，还是合作伙伴从传统IT分销走向移动互联网大世界，从单一的产品代理、服务增值的营销模式走向以手机为平台，以Wi-Fi为介质，整合手机购物、手机广告植入、手机娱乐、手机社交等“现在很火热，将来要普及”的大市场的桥梁，是将生意的步子从“70后迈向90后”的桥梁。

    渠。愿意本就是人工挖出来的沟，是将大江大海的水引向更广阔陆地的一种设施。同样，面对未来每天近7亿的Wi-Fi上网人次的大市场，用“VC+烧钱”的方式显然无法满足，也不适应市场的发展需求。因此需要开拓更多的人工渠道，将这个市场导流到更多的地方，深入到每一部手机。正是在这样合作发展的思路前提下，VTache微桥放弃了很多次大资金投资的机会，而宁愿选择“多挖渠、共分享、同发展”的前进路线。

    道。正所谓“道可道，非常道”。这句2000多年流传下来的古训，既可以作为哲学思想去影响人生，也可以作为生意经而被企业所应用。对VTache微桥而言，这个“道”字既与“渠”字一起构成了销售通路，更是在公司内部被上升到另一种道理而存在。优质产品为根本，服务体系不断完善，实实在在地帮合作伙伴解决其后顾之忧，甚至手把手地帮他们出具方案书。能有此道者，就目前市场而言，仅VTach微桥一家。

    市场普遍认为，商用免费Wi-Fi市场将在2015年进入井喷期，围绕着这个大蛋糕，提供免费Wi-Fi的各个品牌，各自的合作发展思路大相径庭。有砸钱抢市场的，有收代理商大额保证金的，有锁定行业发展的，也有傍大款的......不管哪种方式，都由决策者的发展思路而决定。而VTache微桥的合作发展，全民共赢的思路能否成功，还需要等待市场的最终验证。