在日渐浮躁的社会里，能静下心来把每一件事都做好其实就是成功，即使我们得不到万两黄金，也赢得不了无数赞喻，我们只不过是万千普通平凡者中的一员，能做到的就是端正心态、勤奋上进、脚踏实地的做好每一件事；都说笨鸟先飞未必能先到达目的地，但不先飞、不勤飞，目的地更不会自己落到我们脚下。勤奋是事业成功者最基本的先决条件，更是我们不断成长的基石。

在南宁网大，有这样一位员工，出身营销部门再到质量监察部门，从桂林分公司，再到南宁总部，他就是现质量监察部门的代理负责人——雷杰。从他的身上我们总是能看到勤奋好学、奋斗不息的力量。

2012年4月，他第一次走进网大桂林分公司面试。面试前，他做了充分准备，对网大做了充分了解，公司背景如何，做什么产品，销售的方法，他都通过各方面详细的进行了解。虽然儿时死党李爱艳也在公司，但鉴于她在网大属于大家都较信任的员工，同时又是销售冠军。在进入公司业绩稳定之前，从来不敢告诉小伙伴他认识李爱艳，更不敢让她给公司递简历。他告诉她说，一定要靠自己的能力进入公司。

终于经过两轮面试，“梨子”为他安排工位的时候，心情美极了。他看到不仅仅是一个工位，而是一个发挥个人能力和体现个人价值的平台。当天晚上，他跟爱艳聊了三个小时电话，聊的不只是工作的方法及所需注意的问题，更多是对公司平台的充分认可和肯定。

面试后第二天，他就开始疯狂的电话营销。当时公司人员较为匮乏，所以也没有师傅带，领导看到他打电话特别积极，便给他提了一些细节及技巧的建议，基本都是在自己摸索。从开场白怎么弄，切入点怎么准备，到客户需求怎么激发，百度怎么介绍，再到遇见了哪些抗拒点，担心坐后面的领导听见从没做过电话销售的他的电话话术不流畅，他把这些问题点及话术一一记在小本子上，照着读。不到几天的功夫，从与客户单一性的通话就变成了选择性的沟通。

在看到自己进步的同时陆续有小伙伴因为业绩不达标被优化离开了团队。他掂量了自己沟通的话术，开始整理自己的资料来源和渠道。一个小本子上，清晰的记录着各种可以找到客户资料的方式。尝试每天晚上一个一个的收集，第二天一个一个的反馈验证，周而复始。

20天后，他有了第一个A类客户，是一家搬家公司。第一次上门拜访的时候，是跟当时的唐景云经理去到客户公司拜访，遗憾的是客户妻子不愿意盖章给钱，后来我们签好的合同作废了。但之后我还时常关注这家公司，但因为老板妻子不同意的缘故，这位老板始终没有迈出与咱们公司合作的这一步。因为不时与这位老板电话联系及见面的关系，与该客户关系维护得好的缘故，客户还为他介绍两个客户都已经成交，遗憾的是至今这位老板由于老板娘反对的原因一直未能与公司合作。

这次的失败，并没有打击到他，他也借机学习了唐景云经理的面谈技巧。开始调整开发用户的方向，尝试主攻桂林规模型的公司，有规模的应该至少管钱的不再是“老板娘”。功夫不负有心人，一周后，他又找到了一个A类客户，是桂林当地规模最大的驾校。他特意在当天穿上新买的G2000，问公司前台借了百度推广实施顾问的胸牌，准备好南宁地区驾校推广的案例，出发。

驾校校长的办公室几乎有我们整个桂林分公司办公区域那么大，自己第一次来见客户就跟这样的老板打交道，确实特别的紧张。好在有电话基础在先，把百度及商业推广给他全面的介绍之后，聊了之前做的功课。谈完百度推广之余帮校长解决了他手机输入法的问题。接下来的一个多小时，都在听他的发展规划，我在一旁洗耳恭听。突然校长冷不防的问了我一句“小雷，我这个计划还不错吧？”，他顺势切入“是啊，要是结合互联网的推广合作，影响力就更大了。”“行，那就做呗！”。土豪的出现，终结了他试用的状态，他也终于成为了一个网大人，他的网大生涯开始了。

编者语：不放弃我们心中的信念、理想、追求与原则，以及由信念、理想、追求与原则所换来的努力与拼搏，不放弃最后一刻成功的机会，不放弃任何成长与净心的机会。做出一番业绩，成就一番事业，必须抱定勤勤恳恳做人、扎扎实实做事的态度。