公司名称：桂林志成信息技术有限责任公司    

      由于我们公司是从成立一个月后就使用了百度推广的，因为我们对百度非常的认可。使用百度的第一年，我们就见识到了百度的强大，从统计数据来看，80%的报名都是从百度来的，同时也因为第一次使用百度，到了淡季搜索量和点击量都出现了大幅度的下降。之后在百度客服的建议和帮助下，我们进行了大量的关键词扩展，创意也进行了更好的修改，关键词从原来的800增加到了4000，并通过修改创意提升关键词质量度，最终达到了降低费用，获得了更多有效点击量的目的。现在百度已经成了我们最主要的招生手段，无论是市场活动、户外广告、报纸广告、视频广告，都没有百度的效果好，并最终接触过这些广告的客户还会再次通过百度搜索来了解我们学校。   

      跟传统推广相比较，百度推广最大的优势就是见效快、效果好，自主灵活，可以不断优化提升效果，全面覆盖企业潜在客户，从投入和产出来看也是很划算的。我们学校是培训IT人才的， 80%的报名都是从百度搜索产生的，可见百度对我们的帮助是非常大的。我们有自己的专门负责百度推广的团队，所以百度后台我们都是自己操作的，我们北大青鸟体系有自成一套的百度推广方案，全国200多家中心都使用百度，通过不断的分析总结，我们运用起百度来可以说是得心应手。我们是新校区，但是通过短短的半年多使用百度推广，总结了一套在针对广西区域的投放方法，当然，随着学校的不断扩大，在百度的投入肯定会逐步扩大，像我们校区平均每个月投入只有几万，而别的老校区，每月投入达到了十几万，如果效果不好，怎么会有这么大的投入？

      使用百度进行销售，有的人说好，有的人说不好，关键原因在哪里？其实百度推广也只是提供了一个宣传平台，关键还是要看自己的分析和操作，比如我们桂林北大青鸟计算机学校，百度推广的流程可粗略划分为：分析客户需求→筛选关键词→创建承接页；访客进行百度搜索→寻找相符创意→点击进入→浏览网页并进行咨询→留下联系方式。这些环节任何一环出了问题都会造成费用的浪费，例如第一步分析客户需求，如果没有搞清楚客户的需求，只凭自己想象来筛选关键词，最后获得的关键词不是不精准就是无人搜索；再例如咨询留电环节，有的公司甚至没有留电环节，往往大量商机都从中流失掉了。总之，要想运用好百度，让百度为自己创造效益，关键还是要靠自己。