鼓励不是怜悯施舍，鼓励不是虚情假意，鼓励就是细雨润物，鼓励就在点点滴滴。鼓励就在你的眼神里，鼓励就在你的微笑里。轻轻地一下点头，就给人以力量，默默地一声赞许，也给人以勇气。

　　鼓励改变人的命运，鼓励创造世间奇迹。鼓励能使凋谢的花朵重新绽放，鼓励也能让熄灭的火焰重新燃起。鼓励中，倒下的人又傲然挺立；鼓励中，绝望之神也匆忙逃匿。鼓励把懦夫造就成勇士，鼓励将平凡化为神奇。

　　如果说网大是一个温暖的大家庭，那么营销六部就是一个有爱的小家庭，也是网大温暖的具体表现之一。大约有7个月的时间，蒋艳林都是部门业绩垫底的人，她一度的怀疑自己的能力，迷茫，害怕，有一个月挂零的成绩，放弃念头在她脑海里疯长，她想退却了，她想离开了。而最后是什么让她坚持下来？是什么让她改变？是什么让她重拾工作的自信？

　　她说：“是营销六部的伙伴们的帮助和鼓励让我坚持走下来，走到今天，也会继续走下去。”在她刚来网大的时候，由于自身的原因，前面六个月的业绩并不好，每个月都是一两个百度单，10月份的时候甚至挂零，这对于一个做了7个月销售的人员来说是非常糟糕的成绩，她几度沮丧地跟六部领导说：“怎么办呀？没有单子了？”六部领导都次都以幽默的语气鼓励她：“怕什么呀？公司又没赶你走，只要做好自己每天的工作，总会有单子的，加油！”

　　在11月份的伊始，她开始每天在自己的工位上反思自己，反思自己的工作方式，反思自己这7个月来的工作态度。她说：“我本来就是一个头脑简单的人，有时候我想像别人一样睡觉前躺在床上思考一下，规划一下自己的职业生涯或者说人生，但往往是还没开始想，就已经睡着了，当看到朋友在空间里说失眠什么的，我都很开心因为自己从来不知道失眠是什么滋味。7个月业绩垫底，我怀疑我并没有认真的对待工作，我再也不淡定了，我感觉到肩上的责任越来越重。”

　　她把自己的工作态度与业绩最棒，开单最多的伙伴作对比，列出自身的一条条劣根，并连根拔起！她发现依靠朋友获取客户资料来源是远远不够的，而且从朋友处获得的多数都是低质量的客户资料。她开始认真的找资料，向伙伴们讨教搜集资料的渠道，如何辨认高质量客户，如何向客户推介产品，提高自己的销售技巧。

　　就这样，她开单越来越多，业绩越来越好。7个月后，她成了部门的新伙伴的小师傅，耐心的帮助新伙伴开单，并且不断的鼓励他们。她说：“我是幸运的，当她是新伙伴的时候，老员工帮助她；当她是老员工时，新伙伴帮助她。新伙伴个个满腔热情，积极向上，跟他们在一起很开心，对我的帮助也很多，最感动的是有两次新伙伴陪我出访（我不会骑车，新伙伴委屈当了司机）回来到公司都是七点多，最糟糕的的是电车没有电了，两个人走在路上，拿骑车经过我们身边的人开玩笑，累并快乐着!像这样平常但充满感动的事情还有很多很多，它们也会是我一生珍贵的回忆，我们一起面对业绩压力，又互相鼓励，感谢伙伴们！”

　　这也许就是蒋艳林放弃2000底薪的工作，而选择1200底薪的原因吧。她的很多朋友都劝过她离开，都被她以“即使做业务需要牺牲很多，但是她在网大上班很开心”回绝。工作如穿鞋，合不合适自己知道，给自己一段时间去锻炼和证明，不管是钢铁还是废铁，没有到时间节点，都应该继续努力下去。

　　编者语：蒋艳林的成功告诉我们，不管事无巨细，只要是自己的事，是团队的事就应该全力以赴做到最好。人生会遇到很多的挫折才叫精彩，不断的跌倒，不断的爬起，这过程中会有形形色色的人出现，他们或许会伸出援手，他们或许会坐视不理，不管是何种情况，都应该坚持不懈，春天都来了，面包总会有的。

　　希望网大的新老伙伴如蒋艳林般把互勉互助，感恩有爱传承下去，这是网大文化的核心精神所在，星星之火可以燎原，只要人人都献出一点爱，网大将变得更加美好，世界将更加美好！